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成人只在感受需要时才学，想即学即用 

强调注重学习内容的实用性与时效性。如果大环境在大张旗鼓地宣传投资类型保险商品，而在我们的教学当中却只是讲解一些健康险种，时效性肯定要差。成人学习的期望值往往是学完就马上可以去运用，立竿见影最好。在寿险营销的教育培训中应考虑内容的时效性与实用性。有的公司教育培训过于模式化，很多内容明明已经需要充实与修正还在执着不变，效果可想而知。