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成人容易受过去经验的影响 

扭转一个人的观念实在是不容易。大多数成人在他以往的生活历练中积累不少经验

形成自己独特而鲜明的个性，对一件事物的看法往往很固执。对于一个以往没有接触过的事物，人人都有好奇心理，一旦形成结论就难以改变。其实对于大多数参加保险公司培训的人，对于保险的看法是默默糊糊的，所以新人培训至关重要，这里将会奠定学员对于保险感性理解的基础，并且一旦形成接受或抵触会产生连锁反应。当然如果我们对待业务员同对待客户一样慎重、尊重、敬重、看中，这些将不成问题，问题在于某些利益驱动的保险公司在追求利润最大化的前提下将业务员当作挣钱拉保险费的工具，给业务人员宣导“惟利是图”的思想，就会出现问题，后患无穷。