您现在的位置是: 深圳培训网>>成人是有所为而学习

 成人是“有所为”而学习 

成人对于学习的目的性要求比较强，学以致用是成人学习的特点。在寿险营销业务人员的培训中这一点体现得更为充分，对于大多数人来讲“赚钱”是进入保险公司的第一目的。在业务员的培训中首先要将实用放在第一位。

观念沟通最重要。在营销队伍中我们经常听到两个字“激励”，这也仿佛是扩大业务规模、人员规模的万能钥匙。问题是，一个人在别人慷慨激昂的言辞、热情洋溢的演讲中，或物质奖励驱动下，获得的感染、获得的能量到底可以维持多久？所以不要一听到激励就认为是口号、跳舞、物质奖励。真正的激励不是或者不全部是“充电”，给业务员心中安上一个发电机不更好吗？既持久又能自觉。发扬人的主观能动性最重要，比我们设定多少金额的奖励，喊多少华丽的口号更重要。真正的激励可以说就是打通“观念”认可就会自觉自愿地去做，而且在遇到问题时还会自我调整。